双鸭山天气:逼单的正确姿势!让客户迅速签单!

admin 6个月前 (03-28) 社会 35 0

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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。


逼要掌握技巧,不要操之过急,也不要太慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因

很多销售员提出客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?


做业务从来不强调客观理由,客户不签单肯定有你没做到位的地方,这是一个心态问题!


2、只要思想不滑坡,方法总比困难多。

不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,生活充满了乐趣,就像一场战斗。


3、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。

你要知道客户究竟在想些什么?他担心什么?他还有什么顾虑?


4、一切尽在掌握,你就是导演。

你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。


5、为客户解决问题。

帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受到我们的工作态度


6、征服客户,发扬蚂蝗的吸血精神。

这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执着感动客户。


要让客户说:“唉,小伙子我真服了你了。”


7、能解决的就解决,不能解决就要避重就轻,将问题淡化。这就要求你头脑一定要灵活。

不要觉得客户的所有问题都必须解决,世上没有完美的产品,每个产品都有针对的人群,你必须要让客户知道这一点,才能打消他对产品的顾虑。


8、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。

先让他观看一下我们的客户案例,或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:“我们办一下手续吧(付款)。”避免太直接的词语刺激到客户。

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